Migliorare il processo di marketing

Trovare e convertire lead di qualità è un processo dispendioso in termini di tempo, specialmente per startup che si affidano a metodi manuali di ricerca clienti. Il nostro servizio di consulenza è progettato per migliorare i risultati di vendita riducendo lo sforzo, garantendo fin da subito trasparenza su tempi, deliverable e investimenti finanziari.

Qual è il ritorno sull'investimento?

Attraverso un framework di consulenza strutturato, otterrai:

• Una valutazione approfondita del tuo attuale approccio alla generazione di lead.
• Raccomandazioni personalizzate per ottimizzare i processi e massimizzare i tassi di conversione.
• Un modello di consulenza a costo fisso e trasparente, per sapere esattamente dove viene allocato il tuo investimento.

Quali bisogni soddisfa?

Molte startup e piccole imprese si affidano a metodi di ricerca clienti manuali e dispendiosi in termini di tempo, spesso utilizzando strumenti come LinkedIn Sales Navigator e inviando InMail individuali. Questo approccio può portare a:

• Un basso volume o una scarsa qualità dei lead, con conseguente crescita minima delle vendite.
• Un ROI poco chiaro rispetto al tempo e alle risorse investite nella ricerca clienti.

Il nostro servizio affronta questa inefficienza fornendo un percorso più chiaro e basato sui dati per acquisire più lead e aumentare i tassi di conversione.

È particolarmente indicato per:

1. Startup e aziende in crescita che desiderano ottimizzare o ripensare la propria strategia di lead generation.
2. Organizzazioni che richiedono chiarezza immediata su costi e deliverable e necessitano di una visione chiara dell'investimento prima di ingaggiare un consulente.
3. Team pronti a investire in un processo di consulenza strutturato, ma preoccupati dal tempo e dallo sforzo richiesti per identificare le cause profonde delle loro sfide commerciali.

Il Nostro Processo

Sappiamo che la consulenza dipende dalla specificità del problema o dell’opportunità. Tuttavia, per i clienti che desiderano trasparenza immediata su costi e ambito di lavoro, offriamo un pacchetto fisso con fasi, tempistiche e prezzi ben definiti. Il costo finale potrà variare in base alle esigenze specifiche, ma rimarrà all'interno di questa fascia.

Valutazione e Diagnosi (Settimane 1-3) | Gratuita

1. Settimana 1

   • Questionario: Raccogliamo dati su strumenti attuali, sottoscrizioni, ore di lavoro del team e flusso di lavoro per la preparazione alle vendite.
   • Call iniziale (~1 ora): Analizziamo i risultati del questionario, chiarendo la situazione e identificando opportunità o problematiche.

2. Settimana 2

   • Follow-up: Scambio di dettagli aggiuntivi via email/IM.
   • Seconda call (se necessaria): Ulteriori chiarimenti sui processi in atto.

3. Settimana 3

   • Identificazione di un Problem Statement (PS) — il problema o l'opportunità da affrontare.
   • Proposta di un framework di collaborazione basato sul PS.
   • Definizione dell’ambito, della durata e del prezzo, previa approvazione reciproca.
   • Questa diagnosi è gratuita.

Progettazione della Soluzione (Settimane 4-9)

• Lavoriamo in autonomia per ricercare e sviluppare soluzioni personalizzate per affrontare il Problem Statement.
• Ogni due settimane (Settimane 5, 7 e 9) riceverai:
  • Un riassunto di una pagina con i punti chiave e le raccomandazioni.
  • Un report dettagliato per approfondimenti.
  • Se serve, una call di aggiornamento e discussione.
• Testiamo e valutiamo strumenti e approcci adatti alle tue esigenze specifiche.
• Il tempo stimato per il consulente è di ~2 ore/settimana per raccolta dati, interviste, benchmarking e analisi finanziaria/operativa.

Pianificazione dell’Implementazione (Settimane 10-13)

• Sviluppiamo un piano operativo dettagliato con attività, responsabilità, tempistiche e risorse richieste.
• Refiniamo il piano tramite email/IM o call per considerare vincoli, budget e possibili rischi.

Chiusura

• Forniamo un report finale che include:
  • Un riassunto di una pagina + un documento dettagliato con la soluzione proposta.
  • Un piano di implementazione con risorse necessarie e stime di investimento.
• Concludiamo l’incarico con una videocall o una presentazione per garantire chiarezza sui prossimi passi.

Prezzi

Il costo totale fisso per questa consulenza è di 1.000 EUR, suddiviso come segue:

• 550 EUR fatturati alla fine della Settimana 9 (conclusione della fase di Progettazione della Soluzione).
• 450 EUR fatturati alla fine della Settimana 13 (conclusione della fase di Pianificazione dell’Implementazione e consegna del report finale).

Nessun pagamento è richiesto per la fase di Valutazione e Diagnosi (Settimane 1-3).

Esempio di Problem Statement: ti suona familiare?

La nostra startup investe diverse ore alla settimana nella ricerca di potenziali clienti su LinkedIn Sales Navigator e nell’invio di InMail individuali. Nonostante questo, la generazione di lead rimane scarsa e convertiamo solo una piccola percentuale di questi contatti in vendite. Vogliamo ottimizzare e automatizzare parte di questo flusso di lavoro, ridurre il tempo impiegato e, in ultima analisi, aumentare il nostro tasso di conversione.

Questo esempio di Problem Statement illustra il tipo di sfide su cui ci concentriamo. Attraverso il nostro processo di consulenza strutturato, puntiamo a diagnosticare le cause principali, identificare gli strumenti o le strategie più adatte e sviluppare un piano dettagliato per aumentare l'efficienza delle vendite.

Inizia Ora

Se sei pronto a migliorare e accelerare il tuo processo di generazione vendite, il nostro pacchetto di consulenza ti garantisce trasparenza fin dall'inizio su investimenti e deliverable.

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Decidi poi con piena consapevolezza se procedere con l'intero incarico.